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浅谈如何创业

2020-02-24
伍子蛇 发布在 雜文
3112
8min
978 °C

由于这次冠状病毒疫情肆虐,在家已经呆了一个月,是这么多年来难得的机会可以好好陪陪家人,回到老家幸福难以言表,在外飘荡的游子回到了故乡。

和家人的时光非常温馨,但想到自己在家线上办公以外还有很多空闲时间,不由得焦虑起来。不知道武汉的企业乃至全国的企业会有多少倒在这次疫情中。

新兴”不就业”的大学毕业生都做了啥

图表加载中,请稍等

在网上看到了这个数据,虽然数据的来源不可查,但大体应该是那么回事儿,可以看到除了学习深造,其次就是创业,创业是否能成功暂且不谈,创业是不就业的大学生很容易选择的一条路。

由此空闲想聊聊一些创业的小故事,都是老生常谈,也是对创业的自我分析以及总结思维和归纳。

北大屠夫

先说一个当年标题打得震天响的“北大毕业生当屠夫卖猪肉”的故事。或许大家都有听说过这个事,那我就来详细说说:

陆步轩,高考文科状元,北大才子,80年代的天之骄子。陆步轩本以为考入北大就可以跳出农村,找到一份体面的好工作,但现实的残酷终将令他的理想破灭。经过无数次拒绝和心灰意冷,他最终选择当屠夫,卖猪肉。此事一经媒体报道,“北大屠夫”的名号被人所知,之后他如愿在地方上做起了公职人员。然而13年后,他却主动辞职,重新当起了屠夫。

在猪肉生意之外,他也笔耕不辍,还写了一本《屠夫看世界》。成立品牌“壹号土猪”,如今,壹号土猪在全国已经有了1000多家连锁专卖店,建立了从育种、养殖、屠宰、配送到销售的全产业链管理体系。

《老人与海》里所说:一个人并不是生来就要被打败的。要坚持奔跑,最终赢的总是我们。

换个方式思考,这叫什么,叫做降维打击

比如你是具备本科学历的毕业生,你去应聘某工作,这份工作要求的底线就是本科学历,你可能就会没有太大竞争力,但是如果你去找个要求学历是“大专”的,那么相对于其他大专学历的应聘者而言,你就是一种“降维打击”。

举个互联网降为打击的例子:当初360安全软件就是一个降维打击的经典案例,360通过免费策略杀入安全市场,打的整个安全软件市场丢盔卸甲,其实这里面的“免费”就是一波降维打击。

我们知道,对于任何一个项目或者一家公司来讲,其最终目的就是要盈利,而一个项目最终要实现盈利,是需要多个维度来支撑的。比如一家线下零售店,就有货源渠道、销售渠道、房租成本,管理成本等若干个维度来支撑,通过对若干个维度的把控,最终实现盈利。

对互联网降维打击最经典的描述就是“三级火箭”理论

三级火箭是什么意思?

第一级,头部流量。
第二级,沉淀某类用户的商业场景。
第三级,完成商业闭环。

所以陆步轩在选择当屠夫有哪些优势?不能说北大毕业生的光环是头部流量,头部流量指的是比如刚才说到的360免费提供杀毒吸引了大量用户。进而通过优质的杀毒系统沉淀了用户,再通过其他方式转化头部流量达到盈利。

于此类似的,“北大屠夫”的名号在媒体的宣传下,必然比当地的其他屠夫拥有更多的关注度,换做我是消费者我也想去买买他的猪肉,当然这不是主要原因。他猪肉品质好,从来不卖注水肉,一个档口他能卖出十二头猪,由此积淀了用户。通过自身眼界着力打造自主品牌“壹号土猪”起步面向高端群体继而分化进入电商面向大众消费者。

总结:北大毕业生和没有学历普通猪肉贩相比,他不甘于做一个普通的猪肉贩,并且他有更高的眼界也就是信息差,并不断探索最终开拓了土地,我想起一句话:“运气就是,机会碰巧撞到了你的努力”。“北大屠夫”是北大的骄傲,北大的许校长说了句:“北大可以出政治家、科学家、卖猪肉的,都是一样的。”当然他也成功的演示了一把降维打击。

类似的事情在身边也有很多人做,比如毕业大学生做互联网+驾校,是与传统驾校竞争;在校生在学校内部送外卖,是和传统食堂竞争……等等非常的多,你一个大学生去做苦力,去搬砖,说不定你也能发现不同,来玩一场降维打击呢?

李铁的故事

李铁刚担任国足教练的时候,我听说了一个关于李铁的故事。

说足球队的司机给李铁抱怨说自己工资低,还不一定按时发,还常被扣钱等等问题。李铁听了对他说:“你明天去买个高压水枪,空闲的时候就给球队其他人的车冲洗干净,掉下来的灰都够你吃了。”

是不是这个理呢,还确实是的,每天拉送球员,任何一个球员哪怕是长期的板凳年薪也是几百万呢,这是一个多么好的圈子,你要做的就是展现自己的价值,为别人提供价值,而不是埋怨或者索要别人的价值。而后哪怕你只是开一个火锅店应该也会有很多球员聚餐来捧场吧。当然不是说非要开火锅店,要做什么就需要结合自身优势去仔细思考了。

身边也有这样的例子,也有朋友财富自由了,全世界游玩并思考更深层次提高自己的方法了。千万不要嫉妒说他运气好,还是那句话:“运气就是,机会碰巧撞到了你的努力。”

要怎么赚钱,或者说要怎么创业?

前面讲了两个故事,第一个故事是降维打击,第二个故事是抓住身边的资源

赚钱有三种方式,第一种方式是一份时间售出一份

这也是普通人最常规的赚钱方式。作为打工族,上班族,一天八小时工作上班,一份时间只做一件事情,到了固定的时间收入固定的工资。

有的人想要增加收入,会利用下班后的时间去打零工,做兼职,再做一份出售时间的工作。

第二种方式是同份时间出售多次

在工作之余,不断地成长和学习,分享阅读的心得和成长的感悟。不要小看这件事,这也是把时间多次出售,把一份时间变现了两次,一次是阅读学习,一次是把它展现到朋友圈,慢慢的建立起很多人对自己的信任感。

在这个社会中,所有商业、生意、交易的达成都是来源于信任的。信任才是这个社会的流通货币所在。所以,千万不要忽略信任这两个字。

可以在坚持做某一件事情的时候,同步去自媒体平台做输出。从第一种商业模式成长为第二种商业模式。

同份时间出售多次,并且产生经济效益,核心点是要懂得受众的刚需。要懂得产品思维,你所做的分享,所做的服务不要沦为自娱自乐的自high行为,要考虑有没有人愿意花时间去看你的文字,看你的产品服务,你所做的能不能帮助别人。

第三种是购买他人的时间再卖出去。

其实每个人都在做这个模式。比如去饭店吃饭,点外卖,付钱的时刻就是在购买他人的时间为你自己所用。关键是如何再卖出去?产生商业模式,把节省下来的时间,创造价值,再卖出去,这是重中之重。

这种方式有以下几点:a.俗务外包;b.去投资比自己更牛的人;c.要知道受众的刚需。这里就不展开讲了。

孤斗网友 say:

对于还没创业的朋友,想要创业应该怎么做呢?

第一,找到一个可以赚钱且自己擅长的事情,举个例子:写对联。这个事情很简单只要字写的不错,过年时间总能卖出去,如果真的不行,那你降个维,免费或者非常廉价出售,但要留下用户。

如果你要降维,你就要记得这一步的目的是获得头部流量,不是为了赚钱。

第二,是否可以把这个时间多次售卖,答案当然是可以,短视频就是最好上手的方式,当然如果你还能像陆步轩一样写出《屠夫看世界》那就相当优秀了。

第三,是否可以持续吸引和沉淀用户,继而形成商业闭环,这是重中之重。

那身边的资源在什么环节有用呢?在所有环节,做一个真诚的人善待身边的朋友,你会得到更好的运气让机会碰巧撞到你的努力。

不知道我写得有没有点道理,江湖再会~

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討論區
  1. 点儿 says:


    创业不易,需谨慎入局

  2. KN95口罩 says:

    文章写的不错,非常喜欢

  3. 老余 says:

    创业不仅仅需要激情,还需要周密规划。移动新媒体兴起,感觉现在就是流量的时代。

    1. 伍子蛇 says:

      最需要的是一腔热血,撞了南墙还不回头的劲。
      每年的投资风向、朝阳行业都是公开发布的,创业的成功取决的还是人,就像风投投的是人一样。

  4. PM 小凯哥 says:

    宁为鸡头不为凤尾。

    1. 伍子蛇 says:

      嗯,有这个理

  5. Macher says:

    只有我发现了这篇文章引用了Echarts么,哈哈,这种图形化的东西被引入进来确实很好诶,赞!

    1. 伍子蛇 says:

      被发现了,我自己封装了一个函数,哈哈

  6. 麗丝克 says:

    三体里,降维打击就是将攻击目标本身所处的空间维度降低,致使目标无法在低维度的空间中生存从而毁灭目标。

    1. 伍子蛇 says:

      是的,这个词最早应该就是出自三体

  7. 新闻头条 says:

    文章还不错支持一下

  8. W says:

    追贤谏己 未来可期

    1. 伍子蛇 says:

      哈哈哈,我的其宇,未来可期

  9. 匿名 says:

    创业成功还需要一点运气

  10. Mercury says:

    鞭辟入里,大佬让我这个小白也明白了什么是降维打击

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